華潤三九與賽諾菲合作開(kāi)啟國內市場(chǎng)已有一年多時(shí)間，這一年多合作進(jìn)展如何？取得了怎樣的成績(jì)？是否達到預期？是否有進(jìn)一步的合作意向？帶著(zhù)以上問(wèn)題，證券時(shí)報記者采訪(fǎng)了合資企業(yè)三九賽諾菲總經(jīng)理程杰。

合作成績(jì)超預期
2017年初，華潤三九與賽諾菲全面展開(kāi)合作，雙方在產(chǎn)品和渠道端發(fā)揮協(xié)同效應，華潤三九負責賽諾菲保肝護肝產(chǎn)品“易善復”在中國市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)和推廣。借助于華潤三九強大的零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，易善復這一年多來(lái)“攻城略地”，在醫院和零售雙渠道保持高速增長(cháng)。
合作前，易善復銷(xiāo)售規模3億元左右，這種情況持續了兩三年。與華潤三九合作后，去年易善復整體銷(xiāo)售取得了快速增長(cháng)，實(shí)現平穩過(guò)度；今年上半年，易善復銷(xiāo)售繼續保持良好的增長(cháng)態(tài)勢。
“通過(guò)與賽諾菲一年多的合作，易善復在市場(chǎng)上的成績(jì)讓賽諾菲對華潤三九的運營(yíng)能力充滿(mǎn)信心，這將有助于我們推動(dòng)引入更多重磅品種?！背探鼙硎?，醫藥新產(chǎn)品引入國內，需要提前制定中國市場(chǎng)落地方案，需要時(shí)間培育。目前賽諾菲CHC業(yè)務(wù)已在制定2030規劃，華潤三九將結合對方的規劃，制定中國市場(chǎng)落地方案，選擇部分產(chǎn)品逐步引入中國市場(chǎng)。
易善復取得穩定增長(cháng)后，華潤三九積極擁抱新零售的大趨勢，將目光從線(xiàn)下醫院零售的消費場(chǎng)景，進(jìn)一步延伸到線(xiàn)上的網(wǎng)絡(luò )消費空間。今年以來(lái)，三九賽諾菲在構建“互聯(lián)網(wǎng)+醫+藥”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈方面積極布局，并計劃與國內領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺——平安好醫生進(jìn)行戰略合作，探索華潤三九專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式。
“品牌的核心是消費者，網(wǎng)購趨勢下形成的新零售業(yè)態(tài)，對傳統零售市場(chǎng)的沖擊有目共睹?！背探芙榻B說(shuō)，借助新零售提供的大數據互聯(lián)技術(shù)，企業(yè)一方面可以及時(shí)把握線(xiàn)上消費者的多元和個(gè)性化需求，精準抓取目標消費者和市場(chǎng)，并針對消費者的不同需求，實(shí)現購物場(chǎng)景多樣化；另一方面，消費者也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與企業(yè)各項互動(dòng)活動(dòng)，讓企業(yè)即時(shí)獲得消費者的反饋意見(jiàn)，從而及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。

重塑好娃娃品牌
在易善復成功基礎上，兒科和婦科將成為三九賽諾菲下個(gè)突破口，未來(lái)腸胃保健，益生菌等產(chǎn)品也會(huì )考慮引入。
選擇兒科和婦科，源自市場(chǎng)存在巨大機會(huì )。程杰介紹，目前中國兒科用藥產(chǎn)品相對匱乏，大量藥品劑量都是標注兒童酌減，而非專(zhuān)門(mén)針對兒童劑量研發(fā)。華潤三九作為央企，有責任去填補兒童用藥不足的空缺。2017年12月，好娃娃兒童醫藥健康產(chǎn)品研究中心正式掛牌成立，以此為契機，華潤三九將與賽諾菲合力打造更先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)兒童品牌，引入更多成分先進(jìn)的產(chǎn)品，提高藥物計量準確性，致力于中國兒科健康事業(yè)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展升級。
好娃娃植根中國，擁有近20年的品牌歷史，是國內兒童藥著(zhù)名品牌，也是曾經(jīng)的第一兒童藥品牌。華潤三九將依托好娃娃歷史悠久的品牌資產(chǎn)，采用999兒童藥&好娃娃雙品牌運作邏輯，加強與專(zhuān)業(yè)渠道的關(guān)聯(lián)性，升級包裝，建立清晰的品牌形象，聯(lián)合占領(lǐng)兒童藥市場(chǎng)，覆蓋更高端和消費升級的消費者，打造全新的好娃娃專(zhuān)業(yè)兒童品牌。今年下半年，公司將啟動(dòng)好娃娃全新品牌的規劃發(fā)布。
與此同時(shí)，婦科用藥目前國內也缺乏強勢品牌，三九賽諾菲將聚焦以康婦特為主體的核心抗炎領(lǐng)域，打造婦科炎癥領(lǐng)導品牌，引入婦科炎癥用藥，并在現有補血產(chǎn)品基礎之上豐富調經(jīng)補血類(lèi)產(chǎn)品，完善婦科品類(lèi)布局；同步系統研究學(xué)習國內外標桿性解決方案，打造新的抗炎生活方式，致力于成為女性信賴(lài)的婦科品牌。
 “當然華潤三九也不排斥引入處方藥，如果有適合產(chǎn)品，公司也有專(zhuān)門(mén)團隊承接醫院市場(chǎng)?！背探苎a充到。（證券時(shí)報記者 康殷）