作為A股醫藥板塊龍頭，華潤三九(000999)自去年與全球知名藥企賽諾菲成立合資公司以來(lái)，其戰略布局和發(fā)展路徑便備受業(yè)界關(guān)注。日前，三九賽諾菲(深圳)健康產(chǎn)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“三九賽諾菲”)總經(jīng)理程杰在接受中國證券報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，與賽諾菲的合作為華潤三九打通一條專(zhuān)科產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新路徑，作為增量業(yè)務(wù)，未來(lái)基于專(zhuān)科產(chǎn)品的精準營(yíng)銷(xiāo)模式將助力公司業(yè)績(jì)增厚。

從大眾產(chǎn)品向專(zhuān)科領(lǐng)域拓展
去年年初，華潤三九與賽諾菲達成戰略合作，成立了合資公司三九賽諾菲。作為一家多元化醫藥健康企業(yè)，賽諾菲在全球范圍擁有眾多OTC及健康產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)擁有兒童用藥品牌“好娃娃”，擁有婦科用藥品牌“康婦特”以及其全球非處方藥旗艦產(chǎn)品“易善復”。
   “通過(guò)接手易善復，填補了公司在肝膽專(zhuān)科產(chǎn)品領(lǐng)域的空白，公司產(chǎn)品體系開(kāi)始從大眾零售藥品向專(zhuān)科產(chǎn)品領(lǐng)域拓展?！背探芙榻B，與公司過(guò)去占有優(yōu)勢地位的大眾零售產(chǎn)品相比，易善復這類(lèi)專(zhuān)科產(chǎn)品的消費需求、渠道搭建、用藥專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等方面都面臨全新的挑戰，為此公司經(jīng)過(guò)一年多的努力，摸索實(shí)踐出了一套全新的專(zhuān)業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)模式。
程杰告訴記者，華潤三九過(guò)去的優(yōu)勢產(chǎn)品以感冒藥和中成藥為主，從2017年開(kāi)始布局兒科、骨科、婦科、肝膽等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。與賽諾菲的合作后，“好娃娃”將和華潤三九現有兒科品牌進(jìn)行整合；婦科領(lǐng)域，可補充復方莪術(shù)油栓，硝呋太爾制霉素等婦科用藥產(chǎn)品；在肝病用藥領(lǐng)域，華潤三九將代理“易善復”產(chǎn)品在零售和醫藥渠道的推廣。
   “專(zhuān)科產(chǎn)品屬于公司的增量業(yè)務(wù)，未來(lái)將對增厚公司利潤貢獻明顯?！背探鼙硎?，近年來(lái)國內非處方藥市場(chǎng)環(huán)境正面臨巨大的機遇和挑戰。一方面，消費者對更高品質(zhì)健康產(chǎn)品的追求和支付能力的提升正在推動(dòng)國內醫藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。另一方面，目前藥品零售市場(chǎng)及保健品市場(chǎng)呈現品牌割據的激烈競爭態(tài)勢，空白市場(chǎng)基本消失，品牌建設成本上漲。在這樣的情形下，華潤三九引入專(zhuān)科產(chǎn)品板塊有望為公司發(fā)展注入新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。
中金公司在研報中指出，華潤三九除與賽諾菲合作，戰略性補充兒科與婦科系列產(chǎn)品外，2017 年 11 月公司正式推出“999 今維多”系列第一批新品，全面開(kāi)啟大健康業(yè)務(wù)。此外，2017 年公司開(kāi)始探索拓展 OTX (處方藥與非處方藥結合)專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣打通醫院和藥店，影響消費者在偏專(zhuān)業(yè)治療領(lǐng)域建立自我診療習慣，初見(jiàn)成效。

打造健康消費“大數據資產(chǎn)”
除了在產(chǎn)品線(xiàn)上向專(zhuān)科產(chǎn)品擴展外，華潤三九在營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新方面也在積極拓展布局。程杰介紹，三九賽諾菲將在構建“互聯(lián)網(wǎng)+醫+藥”產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上有所動(dòng)作，計劃啟動(dòng)易善復產(chǎn)品與平安好醫生戰略的合作，探索華潤三九專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新模式。
   “通過(guò)與國內領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺合作，一方面可以促進(jìn)公司專(zhuān)科產(chǎn)品的精準營(yíng)銷(xiāo)，另一方面也能為公司積累健康消費大數據資產(chǎn)?！背探鼙硎?，未來(lái)，平安好醫生與易善復達成深度場(chǎng)景合作后，有望實(shí)現在精準平臺抓取精準人群有效觸達，在健康管理和醫療兩個(gè)護肝市場(chǎng)推動(dòng)消費者教育，提高品牌認知度、獲取新用戶(hù)增量。
程杰認為，通過(guò)垂直重構營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈是公司從大眾營(yíng)銷(xiāo)向專(zhuān)業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行拓展的重要一環(huán)。除此之外，在精準營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，華潤三九組建了專(zhuān)業(yè)品牌業(yè)務(wù)部，完善人員組織架構，擴充學(xué)術(shù)、醫療隊伍，打造專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊。在零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司通過(guò)與零售連鎖、醫療渠道、電商渠道等展開(kāi)合作。在區域市場(chǎng)管理方面，搭建學(xué)術(shù)、公共事務(wù)、慢病管理等組織構架，不斷強化區域專(zhuān)業(yè)推廣職能，加速區域發(fā)展。
 “以新零售和專(zhuān)業(yè)化推動(dòng)線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售與線(xiàn)下服務(wù)相結合,繼續發(fā)揮產(chǎn)品在傳統渠道銷(xiāo)售服務(wù)優(yōu)勢,并逐步在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域有所斬獲?！背探鼙硎?，在全新的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品體系下，公司目前已經(jīng)確立了專(zhuān)業(yè)藥事服務(wù)、創(chuàng )新渠道和數字化營(yíng)銷(xiāo)等多種發(fā)展思維，在進(jìn)一步鞏固線(xiàn)下渠道、醫療渠道的同時(shí)，未來(lái)將積極推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)層面多渠道、新模式的改造，以匹配公司戰略發(fā)展的新要求。    (中國證券報)